超越競品的技巧淺析

日期:2020-05-22 09:55:25

易訊網絡認為在整個團隊的實力如果遠低于競品團隊時,追趕競品是很不明智的。還不如選擇競品所涵蓋的功能的某一項,將其做到極致。一個哪里都需要的螺絲釘總好過于什么門都打不開的萬能鑰匙。因為很簡單,盲目追趕上新新功能,只會導致產品沒有任何競爭力。最終被市場所淘汰。畢竟求同是競爭關系,存異可能是合作關系。就像新東方在初創階段,只做托??荚?,做到全國第一后。接著開始做GRE、GMAT、出國咨詢和移民。而整個鏈路也是一個轉化的過程。托佛考試的學生考完托佛要考GRE、考完GRE考GMAT,最終要出國留學或移民。一條龍的垂直深挖。這樣的案例在B端市場也很常見。巨頭的產品涵蓋面廣,但缺乏垂直深挖,這就給后來者以機會。

其次是打破思維慣式,從用戶任務中追求創新。我們常會被一些已有的模式所限制,認為事情就應該是這個樣子。但這是一個很大的誤區。易訊網絡建議我們可以通過回到用戶的需求中探討,用戶是為了完成哪些任務,從而擴展創新空間。

最后易訊網絡想說的是借鑒競品的方式多種多樣,但一定要根據自身的條件來找到新的突破口,這樣才能發現新的機遇和機會。


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